セールスフォース、「Data.com」でD&Bからの企業情報を提供


 株式会社セールスフォース・ドットコムは27日、「Data.com」を通じてD&B社からの企業情報を提供開始した。セールスフォースのサービス環境からData.comとD&B提供の企業情報へアクセスし、営業やマーケティングに活用できる。

 Data.comの法人ユーザーは、D&Bが開発した9ケタの企業識別コード「DUNSナンバー」にアクセスし、企業に関する情報を発見、組織化、統合し、顧客・サプライヤ・パートナーに関する情報とリンクさせることが可能。

 セールスフォースのユーザーであれば、例えばマーケティングスタッフはData.comを利用することで、セグメント化されたターゲットリストを作成し、カスタマイズしたキャンペーンを展開。このようなマーケティング支援に加え、営業部門も高度にターゲットを絞った取引先とのビジネスプランを策定できる。

 また、セールスフォースのサービス環境内で直接リアルタイムに更新される取引先責任者情報および取引先情報を利用することで、営業サイクルの短縮が可能になるとしている。

 現在、Data.com法人ユーザーライセンスを有する顧客は、D&Bの企業情報を利用できる。Data.comの価格は月額125ドル/ユーザー。

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(川島 弘之)
2012/1/27 12:32