2012年は「IT Transformation」など3分野へ注力、キーワードは「XaaS」～EMCジャパン

代表取締役社長の山野修氏

3つの注力分野

　「今後3年間は毎年2けたの成長を達成する。また、サービスの割合は現在40％。コンサルティングビジネスの強化などにより、これを売り上げの半分程度まで引き上げたい」－－。EMCジャパン株式会社は26日、2012年の事業戦略に関する説明会を開催。その中で、代表取締役社長の山野修氏は、同社のビジネス目標をこう述べた。

　注力分野としては、1）顧客のIT基盤やビジネスの変革を支援する「IT Transformation」、2）セキュリティやBCPなどが含まれる「Trust」、3）大量データの分析を行う「ビッグデータ」の3つを挙げる。各分野とも、提案・構築体制やコンサルティングサービスの強化など、サービス部門の拡充を目標としてかかげており、「ITの変革とビジネスの変革を支援し、トラストアドバイザー（信頼できるアドバイザー）としての認知を得るべくやっていく」とした。

　具体的に個別分野の取り組みを見ると、1）のIT Transformationでは、「モノを提供するだけでなく、マネージドサービスとして従量課金するようなサービスも提供予定」とする。その代表となるのが、すでに米国では提供されている従量課金制のストレージサービス「Storage Management Service」。これは、顧客のデータセンターにストレージを設置し、顧客が従量課金で貸し出すサービスで、管理についても同社、あるいはパートナー企業がサービスとして請け負う。また、EMCジャパンの資産として貸し出されるため、顧客は資産を保有せずにすむメリットもあるという。

　また、山野社長がキーワードとして何度も挙げた言葉が、「XaaS（eXecution as a Service）」だ。一般にXaaSといえばIaaSやSaaS、PaaSなどの総称として用いられるケースが多いが、EMCジャパン社内では「ITを活用して、お客さまのリアルビジネスがクラウド的にネットサービスで提供されるようになる」ものと定義。「例えば、Automobile as a Serviceとなれば、レンタカーではなく車を一時間単位で借りるサービスになる。サービス事業者は、現在は個別のシステムで運営しているのが普通だが、XaaSではマルチテナント化し、コストのメリットが提供できる。一方、サービスを使う方にとっても迅速な利用が可能だし、同じくコスト面のメリットも受けられるだろう」と、その例と価値を説明した。

IT Transformationでの施策	XaaSの実現

　2）のTrustでは、東日本大震災以来関心が高まっているDRサービスに加えて、「あらかじめ台風や水害などが想定される場合に、（被害を受けないエリアへ）データセンターを寄せて被害を最小化する」（山野社長）といった災害回避ソリューションの提供も予定。さらに、サイバー攻撃対策やGRC（ガバナンス、リスク、コンプライアンス）関連など、多様なソリューションを手がけていく。

　最後の3）では、人材育成に注力するという。特に、「一番不足しているのはデータサイエンティスト。お客さまのビジネスを分析するビジネスアナリストはいるが、科学的な見地からデータを分析する立場の人が不足している」とのことで、パートナーとの協業も含めて取り組む考え。

　さらには、「日本はビッグデータをどう分析するか、という前に、ビッグデータを集めることも重要。海外はかなり前からいろんな情報を集めていたが、日本ではまだデータを企業があまり持っておらず、それらを収納するストレージの販売強化が必要だ」（山野社長）とし、スケールアウトNASの「Isilon」、オブジェクトストレージの「Atoms」といった製品販売にもいっそう注力する考えを示した。

Trustでの施策	ビッグデータの施策