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「Handbook」パートナー制度を刷新、3つの流通・販売モデルに体系化
（2014/12/3 12:47）
インフォテリア株式会社は3日、モバイルコンテンツ管理（MCM）製品「Handbook」のパートナー制度を刷新すると発表した。新たに3つの流通・販売モデルを体系化することでチャネルを拡充し、Handbookの利活用を促進するエコシステムを推進していく。
これまでは「Handbook販売パートナー」という単一のパートナー販売モデルを通して、パートナー各社とともにHandbookを拡販してきた。2014年9月からは「Handbookソリューションネット」というHandbookに関係するソリューションを推進・紹介する活動を展開し、企業におけるタブレット導入・利活用の促進に取り組んできた。
今回、全国的にHandbookの販売チャネルを強化するため、パートナー制度枠を拡大。新たに7社の参加を得て「Hnadbookセールスパートナー」を新設するとともに、3つのパートナー制度に体系化した。
| パートナー新名称 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| Handbookトータルパートナー | 自社タブレットソリューションの中心としてHandbookの提案から導入、サポートまでをトータルで提供する販売パートナー | 現時点21社。これまでの「Handbook販売パートナー」を継承 |
| Handbookセールスパートナー | Handbookを自社商材の1つとして提案する販売パートナー | 現時点7社。新設 |
| Handbookバリュープラスパートナー | Handbookの利用価値を上げる独自ソリューションを保有するパートナー | 現時点9社。各ソリューションは「Handbookソリューションネット」に掲載 |
新設された「Hnadbookセールスパートナー」は、Handbookを販売・提案できるインフォテリア公認パートナーとなり、取引形態は「手数料モデル」「仕入販売モデル」から選択可能。販売目標設定は不要で、インフォテリアからは営業支援、製品サポート、共同マーケティング資金の提供などの協力が得られる。