デジタルアーツ、純国産の高速プロキシアプライアンス

取締役COOの高橋則行氏

製品構成

　デジタルアーツ株式会社は15日、国産プロキシエンジンを搭載したアプライアンス新製品「DigitalArts Secure Proxy Appliance」を発表した。同日より先行受注を、11月下旬より出荷を開始する。

　同製品は、国内で豊富な実績を持つ国産プロキシエンジンを、IBM製x86サーバー「IBM System x」に搭載したアプライアンス製品。企業内LANのゲートウェイに設置するだけで手軽に導入でき、Webフィルタリング「i-FILTER」やアンチウイルスなどのセキュリティオプションを加えることで、セキュアなWebアクセス環境を実現する。アンチウイルスは、同社が提供するアダプタを介してKaspersky/Symantec/Trend Microなど代表的な製品と連携可能。SSLをデコードするアダプタも用意している。

　IBM System xとの組み合わせで高速化したのが特長で、「他社製品比で約2.5倍のパフォーマンスを実証。10万ユーザーを超える超大規模企業でも対応可能な性能を備える」（取締役COOの高橋則行氏）としている。プロキシ部分が完全自社開発なので、国内の状況に応じた精密なフィルタリングが可能なのも特長だ。

機能的特徴	冗長化構成例

　高橋氏は「Webアプライアンス市場は外資系が独占し、市場の7割を1社が占める状況。ユーザーからは選択肢がなく、販売価格が高い、サポートが不十分などの不満の声が挙がっているため、新製品の投入を決めた。リーズナブルな価格設定、迅速なサポート体制とともに、市場に新たな選択肢を提供する」と製品背景を語った。

　サポート体制に関しては、開発・販売・サポートをすべて国内拠点で実施。ユーザーの問い合わせに対して、外資系よりも迅速かつ的確に支援できるとする。

現在、市場にほとんど選択肢はない	新たな選択肢を提供

営業部長の今井賢司氏

目標。グラフの内輪が現在のシェア状況、外輪が3年後の目標。30％のシェア獲得を目指す

　販売戦略としては、ユーザー数500名以下から2万名以上まで、規模・環境に合わせたラインアップ（計5モデル）を用意。価格は500ユーザー未満の「Entry」が172万5000円（税別）、2台目以降が150万円（同）。5000～2万ユーザーの「High」が1550万円（同）、2台目以降が1200万円（同）。「他社より最大で35％程度安い価格設定とした」（営業部長の今井賢司氏）。

　メインターゲットは、1000～5000ライセンス程度を想定。乗換え価格も設定し、他社製品からの乗り換えを狙うほか、i-FILTERの既存ユーザーからの乗り換えも狙う。また、大学などのアプライアンスニーズが高い市場を重点的に攻める考え。今後、パートナー向けの施策やキャンペーンなどに注力し、3年後に市場の30％、5年後に50％（25億円）の獲得を目指す。