ゴールから逆算して計画立案を行える「案件シナリオ機能」、ソフトブレーンの営業支援システムに搭載

　ソフトブレーン株式会社は7日、CRM／SFA製品「eセールスマネージャーRemix Cloud」において、案件シナリオ機能を拡充すると発表した。

　「eセールスマネージャーRemix Cloud」は、営業現場で報告されたデータを蓄積・分析し、営業活動の改善や顧客情報の管理を行う営業支援システム。

　今回提供するのは、営業案件のゴールから逆算して計画立案を行える機能。受注（予定）日から逆算し、案件攻略のために必要なタスクを案件シナリオに登録・編集することができる。

　具体的には、計画の各段階をマイルストーンとして関係者のスケジュール上へ一括登録したり、その進ちょくをリアルタイムに反映・共有したりできるため、受注までのリードタイム短縮を実現するほか、案件の延伸を防止可能とのこと。

　マイルストーンはリスト上で可視化され、推進状況は色で視覚的に判断可能。期限切れのマイルストーンを関係者のタイムラインに自動通知する機能も備えた。

案件シナリオ

　さらに、計画（段取り）をテンプレート化して、仕事の進め方そのものを標準化できるので、営業部門全体のスキルやノウハウの底上げにも繋げられるとした。また、PCだけでなくスマートフォン、タブレット端末でも直感的に操作できるよう、ユーザーインターフェイスや視認性に工夫が凝らされている。

　なお案件シナリオ機能は、あらゆる職種のプロジェクトの見える化・管理にも活用でき、営業部門以外での利用にも対応するとのことだ。