FJB、新会社「富士通マーケティング」の事業方針を発表

富士通 執行役員副社長の生貝健二氏

　株式会社富士通ビジネスシステム（以下、FJB）は9月29日、富士通グループの中堅民需市場向けビジネスを担う中核会社として、10月1日から事業開始する新会社「株式会社富士通マーケティング（以下、FJM）」の事業方針説明会を開催した。併せて、中堅企業向け商品強化の一環として、SaaS型業務アプリケーション「GLOVIA smart きらら」の第一弾「GLOVIA smart 会計 きらら」を10月より販売開始すると発表した。

　新会社として10月1日から始動するFJMは、富士通グループの中堅民需市場向け中核会社として市場責任を担い、商品力強化に取り組み、パートナーとともに事業拡大を図っていく。富士通 執行役員副社長の生貝健二氏は、事業方針説明会で、「富士通グループでは、国内テクノロジーソリューションビジネスの拡大に向けて、中堅民需市場を重点市場に位置づけている。これまで富士通には、中堅民需市場に対する統合した組織や機能は存在しなかったが、今回始動するFJMは、販売パートナーと連携し、中堅民需市場にフォーカスした事業展開を行っていく」と、富士通グループにおけるFJMの位置付けを述べた。

中堅ソリューション開発機能を有する製販一体会社	中堅民需ビジネスにおける販売パートナー支援を強化

　また、生貝氏は、「従来のFJBは、直接販売およびサポートがメイン事業だったが、FJMでは中堅民需向けのソリューション開発機能を有する製販一体会社として、中堅民需市場向けビジネスを展開する。これに向けて、4月1日付で富士通からソリューション開発部隊150人を移管し統合した。さらに、10月1日付で富士通から東名阪地区のパートナー支援部隊約100人を移管・統合し、中堅民需ビジネスにおける販売パートナー支援機能をさらに強化する」と、富士通とFJBのノウハウを融合させることで、中堅民需市場において商品企画・製造からサポートまで一貫して事業展開できる体制を整備したという。

FJB 代表取締役社長の古川章氏	富士通マーケティングとしての新たなミッション

　FJB 代表取締役社長の古川章氏は、FJMの新たなミッションについて、「FJBは今まで、大手および中堅民需への直販を中心にソリューション事業を展開してきたが、新生FJMでは、ここにパートナーコラボレーション事業と商品企画・開発事業が加わることになる。これにより、直販とパートナーとのコラボレーションによる中堅民需市場における顧客サポートや、中堅市場に最適なソリューションおよびサービス商品の企画・開発に力を注いでいく。また、自社商品だけでなく富士通グループ商品、パートナー商品、中堅民需市場に適したISV、IHV商品の販売と導入を支援し、パートナーとともに中堅民需市場におけるシェア拡大を目指す」と説明した。

　そして、中堅民需ビジネス拡大に向けた重点施策として、（1）クラウド時代を見据えた中堅民需市場向けソリューションの商品力強化、（2）中堅クラウドサービスの展開、（3）パートナーとのコラボレーション、（4）中国進出のサポート――の4点を掲げた。

中堅民需市場向けソリューションの商品力強化	中堅クラウドサービスの展開

　具体的には、中堅民需市場向けソリューションの商品力強化では、富士通から移管した150人とFJBの商品開発部隊120人を融合し、10月1日付で270人体制の商品事業組織を立ち上げる。また、中堅企業向け業種・業務ソリューション「GLOVIA smart」を中核とする中堅民需市場向けパッケージ製品の品揃えや機能強化、およびパートナーとのソリューション連携強化を図る。さらに、中堅ITサービス商品の強化も行い、インフラ構築・運用からオフィス環境整備までのサービス商品（15カテゴリ・167種）や、顧客の要望にワンストップで対応するセット商品を10月から新たに提供開始する。

　中堅クラウドサービスの展開では、パートナーとともに中堅クラウドビジネスを強力に推進する。パートナーソリューションのSaaS化と拡販を支援するほか、パートナーに富士通グループの中堅クラウド基盤の提供を行う。また、パートナーの保有するデータセンターを活用した「GLOVIA/GLOVIA smart」SaaSビジネス展開も支援していく。

　パートナーとのコラボレーションについては、販売・商品・リソース・調達の4つの領域において多面的なコラボレーションを行う。特に販売コラボレーションにおいては、新パートナー支援プログラム「MAST（mid-Market Strategy Team）」を活用し、パートナーと共同で中堅民需市場をサポートする。「MASTでは、パートナーのビジネス目標を共有し、その達成に向けた取り組みを強化する。ターゲット市場の選定や面の攻略、Webマーケティングによるリード開拓などを共同で行うほか、きめ細かい支援メニューを整備する。これにより、顧客への提案力強化、商談のスピードアップを支援するとともに、利益にも貢献し、パートナーとの真の協業を目指す」（古川氏）としている。

　中国進出のサポートとしては、今後中国市場でビジネス展開したい顧客に対して、コンサルティング、ECサイト出店支援、現地ITサポート、人材など様々な面から中国進出を支援する。

　FJMは、こうした取り組みにより、2009年度の売上高1380億円（FJB）を、2015年度には3000億円まで拡大する計画。このうち、中堅民需市場向けの売上高は、2009年度の1390億円（富士通グループ合計）に対して、2015年度は2000億円を見込んでいる。また、同市場におけるシェア目標も、2009年度の10％（推定）から15％に引き上げる。

　なお、FJBでは、FJMとしての事業スタートにあわせ、中堅企業向け商品ラインアップおよびクラウドサービス強化に向けた新製品として、SaaS型業務アプリケーション「GLOVIA smart きらら」を投入することを発表した。10月から、第一弾として「GLOVIA smart 会計 きらら」の販売を開始する。

「GLOVIA smart きらら」のコンセプト	GLOVIA smart クラウド商品のリリース計画

　「GLOVIA smart きらら」は、“すばやく、むだなく、だいかつやく”をコンセプトに、「GLOVIA smart」のノウハウを継承しつつ、クラウドの新技術を取り入れた新シリーズ。SaaS型での提供により、インターネットに接続したPCを用意するだけで短期間で利用できる。また、富士通グループのデータセンターで保有するサーバーやソフトウェアを利用することで、顧客側でそれらを購入する必要がなくなる。さらに、月額利用料での契約のため、システム導入時における初期費用の負担を軽減できる。

　顧客の業務データは、データセンターで万全に保護。このほか、法改正や制度改正によるプログラムの入替えや機能強化など、最新システムへの更新もデータセンター側で実施するため、顧客はIT運用の負担を軽減でき、常に最新の機能を利用できる。なお、自社で導入したい顧客向けには、同一の業務アプリケーション機能をパッケージ版でも提供するという。

　第一弾の「GLOVIA smart 会計 きらら」では、会計業務を素早く始められる機能をSaaS型でサービス提供する。価格は、基本サービス（1ユーザーID）が月額9800円から。パッケージ版は、基本サービス（2ユーザーID）が46万5000円からとなる。

　同社では今後、人事給与、生産、販売など「きらら」シリーズのラインアップを順次拡充し、2013年度までにSaaS、パッケージあわせて1万社への提供を目指す。