Kong、CTCとの提携によりAWS MarketplaceでのAPI・AI関連製品の販売を拡大

　Kong株式会社は10日、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（以下、CTC）と、日本市場におけるAPI・AI関連製品の販売拡大を目的に、パートナー契約を締結したと発表した。この提携では、Amazon Web Services（AWS）が提供するAWS Marketplaceの「Channel Partner Private Offers（以下、CPPO）」を活用し、CTCによるKong製品の再販を推進する。

　CPPOは、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）から再販の許可を受けたチャネルパートナーが、顧客ごとに価格や契約条件を設定した非公開のオファーを作成し、AWS Marketplaceを通じて製品を販売できる仕組み。今回の提携により、顧客はCTCに製品選定や購入条件を相談しながら、AWS Marketplaceを通じてKongの対象製品を調達できるようになる。両社は、CTCの顧客基盤とクラウド活用に関する知見、KongのAPI・AIコネクティビティ技術を組み合わせ、製品の調達から活用に向けた提案までを連携して進める。

　Kongは提携の背景として、クラウドや生成AI・AIエージェントの活用が広がる中、システムやサービスを安全につなぐAPI基盤の重要性が高まっている一方、複数のソフトウェアやSaaSの導入に伴う購買手続きや契約・請求管理の効率化も求められていると説明する。CTCが持つクラウド活用の知見と、KongのAPI・AIコネクティビティ技術を組み合わせ、AWS MarketplaceのCPPOを通じた製品提供により、企業の調達負担を軽減し、API・AI基盤の導入を支援するとしている。

　提携では、CTCがCPPOを通じてKongの対象製品を再販することで、顧客はCTCと購入条件を調整し、AWS Marketplace上で契約・購入手続きを進められる。AWS Marketplaceの購買・請求の仕組みを活用し、ソフトウェア調達に伴う事務負担の軽減を支援する。

　CTCは、顧客のシステム環境や利用規模、導入計画を踏まえてKong製品を提案する。CPPOによる個別のオファーを通じ、顧客と合意した価格や契約条件での提供を可能にし、企業ごとの調達要件に対応する。

　KongのAPI・AIコネクティビティ技術を活用し、業務システムとAIサービスの安全な連携を支援する。APIへのアクセス制御や利用状況の可視化、AIサービスへの接続管理を通じ、企業が新たなサービスの開発とガバナンスの強化を両立できる基盤づくりを後押しする。

　KongとCTCは、顧客への共同提案や製品・技術情報の提供を通じて、AWS MarketplaceにおけるKong製品の販売拡大を進める。また、顧客の導入要件や活用上の課題を共有し、API管理の高度化やAIサービスとの連携に向けた提案を強化する。両社は、調達の利便性向上と技術面での連携を通じて、企業のAPI・AI基盤の導入を促進し、日本市場におけるDXと新たなサービスの創出を支援していくとしている。