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ブルーコート、WAN最適化のビジネスチャンスを生かす新チャネルプログラムを発表

Press Release
2011年1月17日

ブルーコート、WAN最適化のビジネスチャンスを生かす新チャネルプログラムを発表
パートナーのビジネス支援と利益率向上を推進
WAN最適化ソリューションの販売体制づくりに取り組むパートナーを優遇

アプリケーション配信ネットワーキングのテクノロジーリーダーであるブルーコートシステムズ合同会社 (本社: 東京都港区、マネージングディレクター: マット・ベネット) は、本日、ブルーコート製WAN最適化ソリューションを取り扱うチャネルパートナーの販売力向上、ならびにブルーコート関連ビジネスの利益率向上を支援するため、「ブルーコートチャネル・アドバンテージ・プログラム」を強化すると発表しました。

新プログラムには、(1) 認定パートナー向けの高いマージン率を確保できる「WAN最適化パートナー」認定制度、(2) ブルーコートのWAN最適化ソリューションの販売を手がけるパートナーに早期体制づくりを実現させる「Fast Start」プログラム、(3) 評価プロセスを簡略化するとともに、製品販売契約を成立させたパートナー向けの優遇措置を盛り込んだ新しい「トライ・アンド・バイプログラム」、(4) 「ブルーコートユニバーシティ」でのトレーニングや教育用の新しいリソースなどが含まれています。

ブルーコートシステムズのワールドワイドチャネルセールス担当バイスプレジデント、ジム・ハロルド (Jim Harold) は次のように述べています。「WAN最適化市場では、メールやファイルのパフォーマンス問題を解決するだけでなく、Webコンテンツやクラウド型アプリケーションの高速化、動画の最適化にも対応する高度なソリューションに対する需要も高まっています。そのため、チャネルパートナーがあらゆる機会を生かしてブルーコートのWAN最適化ソリューションの全機能を販売できる体制を整えたいと考えています。ブルーコートは、新規プログラムの導入、ならびに従来プログラムの強化により、ブルーコート関連製品に積極的に投資してくれるパートナー企業各社を支援していきます。」

WAN最適化パートナー認定制度
新しく設定された「WAN最適化パートナー」認定制度は、WAN最適化とアプリケーション高速化に特化したブルーコートのパートナーの認定制度とは異なるものです。この新しい認定制度が適用されたパートナーには、トレーニング、継続的な学習、個別支援などのさまざまな特典が付与されます。また、WAN最適化パートナーの認定を受けた場合、ディール・レジストレーション (案件登録) によるディスカウントが適用されるなどのメリットがあります。一方、エンドユーザーにとっては、WAN最適化を導入する際に、専門的な技術や経験を有するパートナーを選定する際に役立ちます。リセラーがこの認定を受けるには、一定の技術要件と販売要件を満たす必要があります。なお、所定の基準を満たす既存のチャネルアドバンテージパートナーの場合、簡略化された手続きだけで、WAN最適化パートナー認定を受けることが可能です。

Fast Startプログラム
ブルーコートは、パートナー各社がブルーコートのWAN最適化ソリューションの販売体制を迅速に整えられるように、WAN最適化のノウハウを短期間で習得するための「Fast Startプログラム」を導入しました。Fast Startプログラムのパートナーには、以下のようなサポートやトレーニング、リソースが提供されます。

* 最初の数社のお客様のインストールサポート

* 技術者とセールスのトレーニング

* 見込み客情報

* 共同マーケティングキャンペーンの資金提供

* ブルーコートWebサイト上でWAN最適化スペシャリストとして掲載

BlueBoxのNFRとトライ・アンド・バイプログラム
ブルーコートのBlueBox製品評価プログラムは、パートナーにエンドユーザー評価用製品を購入しやすくする制度です。BlueBox NFR (再販不可) プログラムとBlueBox トライ・アンド・バイプログラムの2つのコースで構成されています。BlueBox NFRプログラムは、リセラーがデモ、評価、実証実験用に製品を特別価格で導入できるというものです。しかも、製品には永久ライセンス付きの3年間サポート契約が含まれています。一方、BlueBox トライ・アンド・バイプログラムでは、パートナーがユーザー評価用アプライアンスを最大30日間利用できます。評価期間終了後、パートナーは評価対象アプライアンスをそのまま販売するか、NFR製品に転換するか、あるいはブルーコートに返却するかのいずれかを選択できます。

ブルーコートユニバーシティ
トレーニング教材を一元化し、手軽に利用できるようにするため、ブルーコートでは、オンラインのトレーニング・学習ラボである「ブルーコートユニバーシティ」を設立しました。ブルーコートユニバーシティには、「一般販売スキル」、「ブルーコート(r) PacketShaper(r)アプライアンス」、「WAN最適化」、「セキュリティ基礎」の4つの専門分野があります。セールスに関するチュートリアル、ソリューション解説、技術・競合資料など、対象製品の流通に携わるリセラーのサポートを前提にカスタマイズされた新トレーニング教材がオンライン環境で利用できます。
(以上)

ブルーコートシステムズ合同会社会社概要
Blue Coat Systems, Inc. 100％出資子会社
設立: 2000年4月3日
所在地: 東京都港区東新橋1-9-2 汐留住友ビル 16階
URL: www.bluecoat.co.jp

ブルーコートシステムズ合同会社は、アプリケーション配信ネットワーキング (ADN) のテクノロジーリーダーです。ブルーコートシステムズは、いかなるネットワーク環境においても、情報の流れを最適化かつ安全にする「可視化」、「加速化」、「セキュリティ」を3本柱とするアプリケーション配信ネットワークインフラを提供しています。ADNにより、企業は、競争上の優位性を生み出すための必須条件である迅速な意思決定プロセスおよび安全なビジネス・アプリケーションを構築することができ、ネットワークへの投資を長期的に保護することができます。同社の詳細については、www.bluecoat.co.jp(日本サイト)、もしくは www.bluecoat.com(米国サイト) をご覧ください。

Blue CoatおよびBlue Coatロゴは、ブルーコートシステムズの登録商標または登録名称です。本リリースに記述されている他の登録商標、登録名称およびサービスマークは、商標の所有者に属しています。